Metodologia de CANVAS

A metodologia de CANVAS, é uma ferramenta gerencial muito útil na confecção de planos de negócios. Mas também pode ser utilizada na geração de ideias.

"O Canvas Business Model é uma ferramenta de gerenciamento estratégico, que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes. É um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos do modelo de negócios" (ANTONIO, 2011, p. 33).

Como em um BrainStorm (chuva de ideias) funciona no direcionamento do que que se deseja alcançar e como fazer para conquistar seus objetivos.
Fiz uma apresentação de slides com um resumo do  que é a ferramenta Metodologia de CANVAS from Jaqueline Dos Santos
" target="_blank">aqui.
Na apresentação coloquei dois exemplos de CANVAS que achei muito interessantes pela forma com são apresentados, os quais comparo na tabela abaixo:

Etapas
Exemplo 1
Exemplo 2
1
Problema
Atividades-chave
2
Segmentos de clientes
Segmentos de clientes
3
Proposição de valor única
Proposta de valor
4
Solução
Relacionamento com o cliente
5
Canais
Canais
6
Fluxos de Receitas
Fontes de receitas
7
Estrutura de Custos
Estrutura de custos
8
Métricas-chave
Recursos-chave
9
Vantagem injusta
Parceiros-chave

1: A primeira etapa é determinar a sua atividade-chave ou o problema que você pretende solucionar;
2: Em seguida determina-se o público alvo da sua ação, quem são os clientes ou consumidores dessa solução;
3: A proposta de valor ou proposição de valor única é o que caracteriza sua solução - seja ela um produto ou um serviço;
4: A sua solução e o relacionamento com o cliente devem ser alinhados, pois o produto ou serviço deve atender as necessidades do cliente. Aqui então as estratégias de marketing no tratamento do cliente como parte do processo de criação da solução, através de amostras de teste, pesquisa de satisfação, pesquisas de mercado e o pós-venda;
5: Os canais de distribuição compreendem os meios pelos quais o produto chega até o cliente;
6: Fluxos ou fonte de receitas são as atividades que de fato vão gerar renda para o seu negócio. No caso de ideias, nesta etapa vale vislumbrar por que os consumidores ou clientes pagariam por essa ideia;
7: A estrutura de custo compreende os gastos para produção da solução;
8: Métricas ou recursos-chave são os principais elementos necessário para fazer a solução funcionar e gerar o resultado esperado;
9: A vantajem injusta ou parceiros-chave são o diferencial da solução, são as pessoas, organizações ou tecnologias que tornam sua solução difícil de ser copiada.

Abaixo segue um exemplo do CANVAS para um projeto de Estacionamento no centro da cidade.


Este método, segundo Neto (2014), estimula a inteligencia coletiva através da interação e colaboração dos envolvidos no projeto, pois todos terão uma visão geral do que é o projeto e como desenvolvê-lo para alcaçar o melhor resultado.


REFEERÊNCIAS:

ANTÔNIO, Leonardo Farah. Desenvolvimento De Uma Metodologia Para Alinhamento Estratégico Nos Laboratório do  PRO. Escola Politécnica da Universidade de São Paulo, 2011. Disponível em: http://pro.poli.usp.br/wp-content/uploads/2012/pubs/desenvolvimento-de-uma-metodologia-para-alinhamento-estrategico-nos-laboratorios-do-pro.pdf

NETO, Manuel Veras Souza. Gerenciamento de Projetos: Project Model Canvas (PMC). Brasport, rio de Janeiro, 2014. Disponível em: http://www.google.com.br/books?hl=pt-BR&lr=&id=wohNBAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PA1&dq=metodologia+de+CANVAS&ots=copWCHYyqI&sig=06Ea59Qdkxlu-KnBmJv4j9F1bTc&redir_esc=y#v=onepage&q=metodologia%20de%20CANVAS&f=false


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Jake dos Santos

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